咨询热线:
0310-7264444

你要找的产品: 高低压成套电气设备 高压变频器 消弧消谐柜 直流电源柜 预装式变电站

行业动态

电气成套厂面临的“痛点”和“机会

发布时间:2017-4-6 13:46:59     浏览次数:636

在高低 压电气行业当中,多数的 元器件产品都是通过成套厂装配并最终出售给用户的,无论是建筑市场、工业市场,还是电力市场,成套厂 的业务都占有重要的一席之地。那么成 套厂到底是一个什么样的企业群体呢?其发展又面临了哪些“痛点”?

一、什么是成套厂

电气领域,成套厂 是电气成套开关设备厂的通俗叫法,也叫盘柜厂或者盘厂,英文为"Panel Builder"(简写PB),改革开放以来,随着外 资企业大量进入中国,“盘厂”的概念 逐步在中国输配电设备制造行业广为人知。

但在中国,成套厂 的业务模式是极其简单化的成本驱动模式,尤其在 成套厂集群高的地区,数量众 多的成套厂都是小型企业,甚至很 多是没有正规资质的家庭作坊式的加工企业。

这些小型成套厂们,一方面忽视法律政策,有订单时,以24小时轮 班作业的方式生产,因此,其保持 几乎零库存的同时,又有极 强快速交货能力,这是那 些中规中矩的大型企业、国企等无法做到的。而无订单时,则企业生产完全停顿,差不多处于一种“关门”的状态,因此在 这些成套厂的工人们,工作时间极端分化;另一方面,成套厂 的销售模式也是极为简单的,是佣金代理模式,无论是 公司的业务人员还是外面的其他各类“代理人(企业)”,只要能 给成套厂带来订单,都是按比例给予提成。这种简 单的纯粹的以佣金作为销售驱动的市场模式,在给成 套厂带来订单的同时,也不可 避免的导致了销售的巨大波动性、随机性。电气行 业一位资深人士开完笑的说道:我们成 套厂也叫开关厂,有生意就开,没生意就关嘛!

总而言之,国内的 成套厂大都就是"成本驱动型"的"唯利是图者",他们采购各种元器件,以"几乎没 有任何附加价值"的方式 组装成一个个箱柜,再"不择手段"地把自 己的加工品出售给"各种各样的最终用户"。

二、成套厂的现状

在电气 专业传媒机构赛尔的数据库里,目前国 内上规模的成套厂大约有3000来家,而根据 行业的一些统计,输配电 设备行业内的企业共有6818家,加上一 些非正规的企业,应该在1万家以上。成套厂 按行业特征又主要分为两大类,即高压 成套厂和中低压成套厂。超高压 及特高压产品由于技术含量较高,生产成本较 高、企业投 资规模要求较大,因此,该高压 成套厂的行业进入壁垒更高,市场集中度也较高,企业利 润也有较高的保证。而中低压产品则不同,技术、资金和 规模等生产要求低,导致该 子行业内的企业数量多,产品质量参差不齐,行业竞争激烈,行业平 均利润水平越来越低。随着市场的发展,技术的升级进步,国内成 套厂主要面临以下几大发展问题:

(一)接单越来越难

目前以分布在温州、扬中、常熟、镇江等 区域为代表的成套厂,因同行企业众多、同质化严重,他们之 间的价格竞争异常激烈、人员流动频繁、交叉代工庞杂。同时房 地产建筑行业的压力加大,这些都 使得成套厂面临着巨大的市场销售压力,业务的波动性极大。

(二)资金压力大,现金流问题凸显

同时成 套厂面临的挑战就是在银根紧缩政策下的连锁反应所带来的现金流问题。

由于工 程项目前期基本都需要垫资,所以成 套厂的业务量越大,资金压力也越大,现金流 问题严重地凸显出来。而目前 成套厂的主要目标客户房地产因销售压力越来越大,在销售 及付款上给成套厂带来了更大的压力,尤其现 在国家的金融政策不断趋严,银行借贷要求高,民间融资不仅成本高,而且风险高,这也造 成成套厂的资金压力一直在增加,所以,现在很 多中小型成套厂进入一个怪圈:遇到大工程不敢接,怕钱转不过来;遇到小工程却不愿接,怕钱要不回来。

(三)技术升级压力大

随着电力系统的优化,以及智 能电网的快速发展,成套设 备也呈现系统化、集成化、智能化的趋势,过去的简单装配、模仿制 造已不再符合技术的发展要求,成套厂 也面临着关键的技术转型升级问题,亟待在 整体系统方案的技术设计能力、功能优 化设计能力以及系统结构设计能力等方面予以加强。

因为大 多数的成套厂还属于小型企业,还是停 留在简单的组装过程,因此,技术含量并不高,他们想做产品开发,苦于人 才和资金问题迟迟没有发展,因此与 其他同台竞争的企业相比又没有太多的差异性,因此利润又做不高。

所以,目前在中国,多数成 套厂在发展壮大的同时面临着以下“三大痛”:

1、订单不稳定,生产不均衡;

2、资金压力大,周转有困难;

3、技术开发难,利润做不高。

三、市场机会

根据行业的报告,输配电 设备市场增长需求依旧旺盛。

1、是产业 政策鼓励输配电及控制设备行业的发展。

2、是新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新 能源并网带来了新的增长点。

3、是西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电 网等重大工程的陆续开工建设,也将带 动我国输配电设备行业的快速发展。

2015年,中国输 配电市场的规模将接近3200亿元,同时,将进入智能化、融合化、成套化 和海外化转型升级的关键期。

因此,即使建 筑市场的需求不及过往,但在电 力及城镇化建设等新的业务领域,成套厂 的成长性仍有很多想象空间。

成套厂 承接项目一般按照业主的要求来进行报价和方案优化,设计院 最初设计图纸中可能有具体品牌和型号也可能是不含产品型号的,而盘柜 厂在进行二次深化设计时也可以在选用的产品上对开发商具有较强的推荐作用,并且也 能在一定程度上修改开发商所定的品牌。

上一篇:高低压 成套电气产业智能化需求加大
下一篇:建筑电气知识:高低压 成套设备有哪些设备
友情链接:    天地汇棋牌游戏   六福彩票---首页欢迎你   七乐彩票---首页欢迎你   pk10回血上岸经验   豫彩通彩票app